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OYO酒店迭代发展

2019/9/15 9:57:40
在融资、上市传闻不断的同时,OYO酒店对外宣布其新推出的2.0模式签约酒店突破3000家,并在以“轻加盟”模式拓展1万家酒店后,该公司计划在2.0模式下完成累计开店2万家的目标。
OYO酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能调价系统,即OYO为单体酒店提供全年保底金额,超过的部分OYO与业主方按比例分成。据业主透露,分成比例基本为50%。
在成本端,OYO要为此承担OTA通道费、软装改造、营销宣传等一系列费用。仅通道费每年就在2-4亿元,此外还需支付一定的佣金。在2.0模式下,OYO依然保持了与此前相似的策略,仍推出大量20元、30元房间吸引消费,引起烧钱质疑。
无论从OTA,还是APP,要想持续优化排名,保证有更多的消费者看到,积累更多的人气,交易额永远是一个根本。所以在前期,他们需要通过更低价,改善入住率、单房收益建立更好的线上排名。至于如何平衡扩张速度与质量,解决目前饱受诟病的卫生问题。当前最重要的是向业主提供价值,OYO不是传统连锁酒店的标准,重点在于消费者体验,而不是硬件基础。
OYO在中国的迅速迭代扩展,其实是其在全球市场的一个缩影。目前,来自印度的OYO酒店已经迅速在亚洲、欧洲、北美等地铺开,屡屡曝出上市传闻。在这背后,是软银、红杉等投资机构的多次注资。8月26日,界面新闻报道称,OYO中国正在独立融资,金额为3亿美元。
2017年,OYO进入中国市场后,融资进程明显在加快,软银曾领投多轮融资,Greenoaks Capital、红杉资本、华住集团也相继出现在跟投名单中。备受资本追捧的背后,是OYO麾下庞大的单体酒店规模。施振康透露,其目前的开店数量已达15000家,而为了增加坪效,OYO将于近期上线“芬然”咖啡品牌。
“芬然咖啡”将依托其酒店网络所积累的商业活动数据,根据不同区域的人流状况和酒店条件来选址咖啡店。咖啡店采用自动咖啡机,咖啡豆等原材料由OYO酒店筛选,咖啡制作则由酒店前台来负责。而在咖啡零售市场,竞争激烈程度远超过OYO所在的单体酒店市场。除了已经在美股上市的瑞幸咖啡,中石化也在近期宣布旗下零售业务板块易捷联手连咖啡,发布全新品牌“易捷咖啡”。
芬然咖啡的定价、logo、具体合作店铺尚未确定,目前只是第一家云厨房落户在西安。咖啡零售对OYO来讲是副业,主要目的还是增加坪效。OYO的主要市场在四五线城市,这个市场对咖啡零售并不敏感,最显著的还是中低端单体酒店盈利问题。
事实上,随着OYO高举高打进入中国市场,中低端酒店数量也开始逆势出现增长。华住投资的H连锁酒店、同程艺龙的OYU、美团的轻住纷纷进入这一市场,与OYO成为竞争对手。
中低端酒店市场的供应在增加,但需求增长跟不上供应增长,因此关键是在有限的市场中争取更大的市场份额,这就是存量市场的竞争。
东兴证券在今年7月的一份研报中提出,低入住率令OYO酒店业绩承压,盈利难仍是主要问题。面对未来,OYO终要做出选择:做大平台直面OTA竞争,或是强化酒店管理能力深耕酒店市场。
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